对营销的一些看法

       营销，在我看来就是在一定的销售领域把买方市场转变为卖方市场，从而获得更好的销售业绩。

      之前，对和销售关的东东不是很关心。总认为有需求，就有市场，有市场就有销售，那么营销也就是顺道的事儿。

       最近在销售部门帮了几次忙，对以前的看法有所修正。

       不知道是因为整个房地产市场回暖，业主购房需求增大，还是房子造的好，或全是营销做的好，出现了难得火爆销售场面。

       凡是总是因果相连，火爆的结果也是综合各种有利因素的结果。

      不过也才能在这个时候发挥好营销的作用，所谓火上交油用于说明营销的作用最为恰当了。

      在市场回暖，产品优势的基础上，用以恰当的营销手法和技巧，只用总价并加种种隐形优惠条件，巧妙的提高实际销售单价而并未直接反映。

       同时，在客户决定掏腰包的那个时刻给其造成供不应求的感觉，使其那一刻的经济理性受到干扰而促使交易达成。个体的集合也就产生了集合的效应。

       只要有一定的市场需求，原本是买方市场的局面，因为卖法不同则可以转变为卖方市场并占据主动，提高产品价格而获取更多利润。

       产品一般而言并不会因为成本的下降而降低价格，只会因市场需求萎缩而降低。成本的降低只会给企业带来更多的利润。

      未完待续……

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